営業教育4つの手法とうまくいかない理由、解決ポイントを紹介
営業教育は、座学研修、営業ロープレ、OJT、OFF-JTの4つの手法が一般的です。教育がうまくいかない理由と解決策のほか、営業教育に役立つ「Front Agent」を紹介します。
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【実践編】営業ロープレの設計から実施、フィードバックまでのやり方
営業ロープレは、営業力向上に役立つ実践的なトレーニング手法です。設計のポイントやチェック項目、進行手順と観察点のほか、営業教育に効果的な話術AI「Front Agent」を紹介します。
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優秀な営業マンの特徴は？結果が出にくい人との違いや必要なスキル
優秀な営業マンの特徴は、スピード感、誠実さ、逆算思考、成長意欲、ポジティブ思考の5つです。結果が出にくい人との違いや必要なスキル、育成に役立つ「Front Agent」を紹介します。
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【保存版】トップセールスマンの特徴と7つのスキル、育成事例を解説
トップセールスとは売上成績が良いだけでなく、顧客から信頼されている営業担当者のことです。定義や特徴、スキルのほか、トップセールス育成に役立つ「Front Agent」を紹介します。
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【マネジメント層向け】営業同行時の効果的な指導やサポート方法を解説
営業同行とは新人営業担当者の研修で、上長や先輩がいっしょに商談に臨むことです。マネジメント層向けに営業同行の戦略的メリットや、効果的な指導やサポート方法を解説します。
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【徹底解説】営業力とは？5つの構成要素や強化方法、成功事例を解説
営業力とは、顧客と信頼関係を築き、自社の商品やサービスを提供する能力です。その構成要素や伸び悩む要因を解説するほか、営業力強化に役立つ話術AI「Front Agent」を紹介します。
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AI活用が営業組織を変革する！成果を高める活用方法や成功事例を解説
AIはビジネスでも活用が進んでおり、営業活動も例外ではありません。AI導入によって営業の成果を最大化するための導入ステップや、成功事例を紹介します。
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【事例あり】営業の属人化 が起こる4つの原因 と解消 方法を解説
営業の属人化は、組織全体のパフォーマンス低下を招きます。営業の属人化が起こる原因のほか、解消に向けた具体策と成功事例を解説します。
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【保存版】セールスイネーブルメントとは？推進に役立つツールや事例も解説
セールスイネーブルメントとは、営業パフォーマンスを最大化する手法です。構築に役立つツールや推進のメリット、成功事例を紹介します。
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【役員向け】データマネジメントとは？メリットや課題について具体例付きで解説
データマネジメントとは、企業のデータを集めて整理し、管理・活用する取り組みです。本記事では、データマネジメントに取り組むメリットや課題、具体的な活用方法やAIのススメなどについて解説します。
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