お役立ち記事・コラム

営業で役立つ！カーネマンの法則

ピークエンドの法則（カーネマンの法則）は、顧客体験において感情と印象を重視する重要な原則です。心理学的な効果で顧客との信頼関係を築き、ビジネスの成果を最大化。

好意の互恵性（返報性）とは？重要性や営業における実践方法を紹介

好意の互恵性（返報性）は、人間関係やビジネスにおいて強力な力を持つ心理学の原則です。性質を理解して適切に使いこなし、ビジネスにおける成功への道を歩みましょう。

チームの結束力を高めるには？心理的安全性を高め、団結力を育む方法

心理的安全性は、チームの団結力を高め、生産性を向上させるための重要な要素です。ビジネスに多くの利益をもたらす心理的安全性を高めていき、企業を成功に導きましょう。

両面提示の法則とは？効果や実践方法を理解し、顧客との信頼性を構築

バンドワゴン効果とは？営業トークへの活用法やコツをわかりやすく解説

成長をリードする！営業チームの成功に欠かせないリーダーの役割

営業部門を率いるリーダーがリーダーシップを発揮することは、業績向上の一つの鍵と言えます。営業チームの成功に欠かせないリーダーの役割についてご紹介します。

コミュニケーションの鍵となる、共感力を磨くための7つの方法

共感力とは、「他者の考えや意見に寄り添い、相手を理解しようとする力」のことです。ビジネスで信頼を築く共感能力を高める方法や、共感力の重要性について解説します。

商談成功の鍵は質問力！すぐに実践出来る質問力向上テクニック7選を紹介

質問力を鍛えることで、商談の成果が大きく変わります。相手のニーズを引き出し信頼を深める質問力を身につけるためのテクニックを7つ紹介します。

【営業マネージャー向け】新人営業の育成での悩み10選と改善策を解説

新人営業マンの育成は、企業における重要課題です。マネージャー向けによくある悩みと改善策を紹介しますので、今後の新人育成にお役立てください。

カタルシス効果とは？悩みを打ち明ける心理的効果と営業活動での実践方法

カタルシス効果とは、精神的に不安定な状態をすっきりさせる状態を意味します。悩みを打ち明けることで得られる効果や、営業活動での実践方法について解説します。